Webライターとしてもっと多くの仕事を受注したいけれど、どのように営業を進めればよいのか分からない――そんな悩みを抱えていませんか?この記事では、クラウドソーシングサイトの活用からSNSを使った営業、直接クライアントへアプローチする方法まで幅広く解説します。また、営業を成功させるための効果的な提案文の書き方や、受注率を高めるコツも具体的に紹介。さらには提案文の例文も公開しているため、この記事を読むことで明日から実践できる営業ノウハウを網羅的に理解できます。Webライターとして安定的に仕事を獲得するための第一歩を、この内容豊富なガイドで踏み出しましょう。
Webライターが営業で仕事を獲得する方法5選
- クラウドソーシングサイトで案件に応募する
- Webサイトの問い合わせフォームを利用する
- X(Twitter)などのSNSで募集する
- 求人サイトからエントリーする
- イベントで担当者に直接営業する
クラウドソーシングサイトで案件に応募する
クラウドソーシングサイトは、初心者Webライターが最初に利用する営業手段として非常に便利です。「クラウドワークス」や「ランサーズ」など、日本国内で多くのユーザーが利用しているサイトが代表的です。これらのプラットフォームには多くの企業や個人が案件を掲載しており、ジャンルも多岐にわたります。
案件に応募する際は、クライアントが求めている人材像や成果物をしっかり確認し、自分のスキルや経験がマッチしていることを提案文で具体的にアピールすることが重要です。また、納期や料金についても誠実な対応を心がけることで、クライアントに安心感を与えられます。
さらに、ポートフォリオとして過去の執筆実績があれば、それを提案時に添付すると効果的です。このようにしてクライアントに信頼感を与え、同時に自分のスキルを的確に伝えることが案件獲得の成功につながります。
Webサイトの問い合わせフォームを利用する
企業や個人が運営しているWebサイトの問い合わせフォームを活用することで、直接的に営業できる方法です。特に、SEO対策に力を入れている企業やブログ運営者は、外注ライターを必要としている場合が多いです。
この方法を利用する際には、以下の点を意識することが求められます。
- クライアントのWebサイトをよく読み込み、どんな記事が求められているかを把握する。
- 提案文では、そのWebサイト独自のニーズに応じた提案内容を記載する。
- 実績やスキルについて具体的な証拠を添付する。
この手法は、他の営業方法に比べて競争が少なく、自分の強みをアピールしやすいというメリットがあります。一方で、返信が来ない可能性もあるため、数多く営業を試みることが成功のカギです。
X(Twitter)などのSNSで募集する
近年、X(旧:Twitter)やInstagramなどのSNSを営業ツールとして活用するWebライターが増えています。SNSは、クライアントが募集を投稿するだけでなく、Webライター側からの営業にも適しています。
営業を行う際には、自身のプロフィールを充実させることが大切です。プロフィールには、スキルや実績、得意なジャンル、過去の執筆事例などを記載し、クライアントが一目であなたのことを理解できるようにします。また、投稿内容や固定ツイートにライターとしての活動実績をアピールすることで、クライアントからの注目を得やすくなります。
さらに、特定のキーワードで検索することで募集投稿を見つけ、そこに迅速に応募することが大切です。応募時には、丁寧なメッセージングを心がけるだけでなく、信頼感を与える提案内容を書くことを意識しましょう。
求人サイトからエントリーする
「Indeed」や「マイナビ転職」など、求人サイトもWebライター営業の有効な手段です。これらのサイトにはフリーランス向けの案件も多く掲載されており、リモートワークや副業対応の案件も見つけやすいのが特徴です。
求人サイトでエントリーする際には、正確な職務経歴書を作成することが求められます。案件ごとに求められるスキルや経験を理解し、それに応じた専用の応募文を作成することで、採用確率を高めることが可能です。求人サイトには競争が激しい案件も多いため、プロフィールを徹底的に充実させることが重要です。
また、サイトの「即返信可能」や「サンプル提出可能」といった特性を生かし、スピード感のある対応を心がけることで他の応募者との差別化を図ることができます。
イベントで担当者に直接営業する
セミナーや交流会、ライティングに関する勉強会などは、直接クライアントや編集者と出会える貴重な場です。ビジネスマッチングイベントなどに参加し、積極的に話しかけることで仕事をつかむチャンスが広がります。
イベントのメリットは、直接相手と話すため、自分の魅力やスキルをダイレクトに伝えることができる点です。面識がある分、クラウドソーシングやメール営業よりも受注の成功率が高まることがあります。
イベントで営業する際のポイントとしては、以下の事項を意識してみてください。
- 名刺やポートフォリオなどを用意し、相手に渡す。
- 志望動機や実績などを簡潔に伝え、信頼感を与える。
- その場で詳細な交渉をしすぎず、後日アプローチできる体制を作る。
この方法は少々ハードルが高く感じられるかもしれませんが、成功すれば長期的なパートナーシップにつながる可能性があります。特に、自分自身を前面に出してアピールするのが得意な方にはおすすめです。
Webライターが提案文に入れるべき3つの情報
- 案件を受注したいアツい思い
- 保有資格やライティングスキル
- 相手にとってのメリット
案件を受注したいアツい思い
まず、提案文には「案件を受注したい」という熱意をしっかりと伝えましょう。クライアントは提案者のスキルだけでなく、その意欲ややる気を評価する場合があります。そのため、「御社のプロジェクトにぜひ携わりたいと考えております」といった熱意を込めた一文を冒頭に盛り込むことをおすすめします。
具体的に冒頭で伝える熱意は、案件やクライアントの特性にあわせて言葉をカスタマイズすることで、相手に「自分の案件に特化した提案」だと感じてもらえます。このように熱意を適切に表現することで、競合ライターとの差別化を図ることが可能です。
保有資格やライティングスキル
次に、提案文では自分の保有資格やライティングスキルを具体的にアピールする必要があります。クライアントに「この人に任せたい」と思わせるには、アピールポイントを明確に伝えることが重要です。
たとえば、「SEOを意識した記事執筆が得意です」「アクセス解析ツールを利用して記事の改善提案を行えます」などの強みを記載しましょう。また、資格を持っている場合は、その具体的な資格名(例えば「Webライティング能力検定〇級」や「Googleアナリティクス個人認定資格」など)をしっかりと提示すると信頼度が向上します。
それに加えて、過去の具体的な実績も可能な範囲で盛り込むとアピールにつながります。たとえば、「これまでの執筆記事で月間10万PVを達成した経験があります」といった内容を書くことで、具体的なスキルの裏付けを示すことができます。
相手にとってのメリット
最後に、提案文ではクライアントにとってのメリットを明確にすることが大切です。クライアントは「この人に依頼するとどのような効果が得られるか」を重視するため、その視点を忘れてはいけません。
クライアントの目標にマッチする具体的な提案をすることがポイントです。たとえば、「SEO施策を取り入れることで検索順位の上昇を目指します」「御社の商品やサービスの認知度を高める記事を執筆します」といった形で、仕事を依頼することで得られる成果や効果を明確に伝えましょう。
また、単にメリットを提示するだけでなく、それがどのように達成できるのかを簡潔に説明することで、説得力が増します。もし過去のプロジェクトで似たような成果を出した場合、その経験を例として挙げるとクライアントも信頼しやすくなります。
Webライターが営業で受注率を高める3つのポイント
- 「足あと」を残した人に営業する
- 過去に不採用となったクライアントに再提案する
- 特定のジャンルにしぼって営業を繰り返す
「足あと」を残した人に営業する
営業効率を高めるには興味を示してくれた相手にアプローチすることが重要です。クラウドソーシングサイトやSNSでは、クライアントがプロフィールや過去の投稿をチェックするなどの「足あと」を残している場合があります。それを活用することで、自分に興味を持っている可能性のある相手に営業をかけることができます。
例えば、クラウドソーシングサイトでは提案前に閲覧履歴をチェックすると、クライアントがプロフを見た形跡がわかることがあります。その際、「私のプロフィールをご覧いただきありがとうございます」と感謝の言葉を添えたメッセージを送ることで相手の印象を良くし、受注率の向上につなげることができます。
SNSの場合はTwitter(現在ではX)やInstagramなどで「いいね」や閲覧履歴が残る場合があります。このような行動をトリガーにして、DMでの営業を行うのも効果的です。「先日、○○について投稿していた内容を拝見しました。それに関連して自分のスキルを役立てられると思いました」と具体的に触れることで、信頼性を高められます。
過去に不採用となったクライアントに再提案する
以前営業を行ったものの採用に至らなかったクライアントでも、時間が経つ中で新たなニーズが生まれることがあります。過去のクライアントに対して再提案を行うことで、受注につながる機会が広がります。
具体的には、「以前ご提案させていただいた○○と申します。あのときはご縁がありませんでしたが、その後も新たなスキルを磨いてまいりました」という風に、ポジティブな姿勢を示しましょう。さらに、以前提案した際の感謝や印象に残っている点を述べつつ再アプローチすることで、信頼感が高まります。
クライアントがライティングパートナーを探しているタイミングに合えば、再び検討されやすくなります。特に、以前の提案と異なるポイントや新たに提供できる価値を明確に提示することが重要です。これにより「今回は信頼できそうだ」と思ってもらえる可能性がアップします。
特定のジャンルにしぼって営業を繰り返す
受注率を向上させるためには特定のジャンルに自らのスキルを集中することが効果的です。こうすることで、競合との差別化が図れ、クライアントにとって「この人に依頼したい」という価値を提供しやすくなります。
例えば、SEO記事に特化したWebライターであれば、「SEOに関する成果を示したポートフォリオ」や「キーワード選定から戦略をサポートできる」という付加価値を明示することが重要です。このように、自分の専門性を活かした提案文を構築することで、クライアントからの信頼度は飛躍的に上がります。
また、特定のジャンルを選ぶからこそ、同じ業界の案件に数多く触れることができるため、経験値も高まります。例えば「美容クリニックの記事制作」や「不動産業界の資料作成」など、ニッチな分野に特化することで、類似案件が集まりやすくなります。これにより、営業活動の効率がアップするだけでなく、クライアントに対する説得力も強化されます。
さらに、ジャンルを絞った営業は長期的な戦略として有効です。同じクライアントからのリピート案件や、実績を見た他のクライアントからの依頼が増える可能性が高まります。
Webライターの提案文を3パターン紹介
- クラウドソーシングサイトを利用する場合
- 問い合わせフォームから送る場合
- X(Twitter)のDMから送る場合
クラウドソーシングサイトを利用する場合
クラウドソーシングサイトでは、クライアントからの募集要件に対して提案文を送ります。ここでは初対面のクライアントに対し、的確かつ簡潔に自分のスキルや実績をアピールすることが重要です。以下にテンプレート例を示します。
項目 | 内容 |
---|---|
挨拶 | 「はじめまして、〇〇と申します。」といった簡単な挨拶からはじめます。 |
クライアントの案件に関する言及 | 募集要件をしっかり読み込み、「〇〇のジャンルの記事執筆に関心がありました」など案件に適した言葉を盛り込みます。 |
自分のスキル・実績 | 「過去に〇〇分野での記事執筆経験があります」や「SEOに特化した記事制作が得意です」など具体的な強みを述べます。 |
意欲アピール | 「ぜひこのお仕事を通じてお役に立てればと思います」など、仕事への積極姿勢を伝えます。 |
締めの挨拶 | 「ご検討のほどよろしくお願いいたします」と丁寧な締めくくりを挿入します。 |
このように、クライアントに応じて柔軟に対応させることが重要です。また、過去の提案が採用されなかった場合も内容を見直し、再チャレンジする意欲を忘れずに持ちましょう。
問い合わせフォームから送る場合
企業やメディア運営者のWebサイトにある問い合わせフォームを利用する場合、その構造上、内容を簡潔にする必要があります。ただし、初めてのアプローチであっても自分の実績や提案したい内容を端的に伝えるようにしましょう。以下は送信文の例です。
項目 | 内容 |
---|---|
件名 | 「Webライティングの外注についてのご提案」 |
導入部 | 「突然のご連絡失礼いたします。私はフリーランスとして活動しているライターの〇〇と申します。」といった自己紹介から始めます。 |
提案内容 | 「貴社が手掛けられている〇〇分野に特化したライティングの実績がありますので、この分野で高品質な記事作成をお手伝いしたいと考えております。」 |
ポートフォリオへのリンク | 「過去の執筆実績は下記URLからご確認いただけます。」と明記してリンクを添付します。 |
締めの挨拶 | 「お忙しい中恐縮ですが、ご検討いただけますと幸いです。」と締めます。 |
問い合わせフォームの場合、簡潔であること、かつ視覚的に読みやすい構造で記載することがポイントになります。件名で興味を引くことも成約率を上げるポイントの一つです。
X(Twitter)のDMから送る場合
X(旧Twitter)のDMは短文が基本で、手軽なコミュニケーションツールとして多くのクライアントが利用しています。その性質を理解し、手短でありながら、自分の魅力をしっかり伝える文面を意識しましょう。以下に例を示します。
項目 | 内容 |
---|---|
挨拶 | 「突然のご連絡失礼いたします。〇〇と申します。」と簡単な挨拶をします。 |
提案の目的 | 「貴社の投稿内容を拝見し、大変興味を持ちました。」と相手のSNS投稿を読んだことを示し、提案の意図を明確にします。 |
自分のスキル | 「私は〇〇分野の記事執筆を得意としており、SEO対策に必要なキーワード選定にも対応可能です。」と簡潔に伝えます。 |
連絡誘導 | 「ご関心がおありでしたら、ぜひお返事いただけますと幸いです。」と締め、返信を促します。 |
また、DM送信前にはプロフィールを最適化しておくことが大切です。自己紹介欄にスキルや実績を簡潔に記載し、ポートフォリオへのリンクを添付すると、さらに信頼感を高めることができます。
まとめ
Webライターが営業で仕事を獲得するためには、自分に合った方法を活用しながら、多方面にアプローチすることが重要です。本記事で紹介した「クラウドソーシングサイトの活用」や「SNSでの募集」、「問い合わせフォームを利用する方法」など、様々な営業方法を試すことで、自分にとって最適なスタイルを見つけられるでしょう。また、提案文では相手に響く情報を明確に伝え、熱意やスキルを示すことで受注率を高められます。さらに「足あとを残していく営業」や「同一ジャンルへの継続的なアプローチ」も成果を上げるコツです。ぜひ、自分の特徴やスキルを活かしてクライアントとの信頼関係を築き、安定した案件獲得を目指してください。